DaCarlos Martín·Founder, TheCharterPanel
·Nessun operatore charter vende solo dal suo sito web nel 2026. I marketplace sono canali critici di distribuzione che forniscono visibilità e volume. Ma scegliere su quali elencare non è banale: ogni piattaforma ha commissione, tipo di cliente, portata geografica e vantaggi competitivi diversi.
Le quattro piattaforme principali (Boatsetter, SamBoat, Nautal e Click&Boat) concentrano il 70% del volume online. Scegliere bene su quali stare e come ottimizzare la tua presenza su ogni una può marcare una differenza di decine di migliaia di euro all'anno.
In questa guida confrontiamo le quattro grandi, ti spiego la strategia multi-canale secondo la dimensione della tua operazione e cosa ti serve per evitare il maggior rischio: le prenotazioni doppie. Un marketplace B2B specializzato può anche ampliare la tua visibilità tra altri operatori e partner istituzionali.
Le quattro piattaforme principali
Boatsetter (Globale)
Fondata nel 2013 negli USA e fusa con GetMyBoat nel 2023, Boatsetter è la piattaforma più grande del settore nel mercato anglofono. Con oltre 50.000 barche elencate e circa 10 milioni di utenti annui, è l'opzione di default se vuoi volume, soprattutto di turisti americani e caraibici.
La commissione standard è del 20%. Il cliente paga sulla piattaforma, deposita il 25% e il saldo è dovuto 30 giorni prima del charter. Il tuo payout arriva 3-5 giorni dopo l'esperienza, netto di commissione.
Per chi è ideale: operatori negli USA e Caraibi, barche che attirano turisti anglofoni, operatori che cercano volume su margine.
SamBoat (Europa)
SamBoat è la piattaforma europea di riferimento con 20K barche e 2M utenti. Focalizzata sul Mediterraneo (Spagna, Italia, Francia, Grecia), funziona eccezionalmente bene per operatori italiani.
Commissione: 15% (negoziabile con volume >€50K/anno a 12%). Payout garantito 48 ore.
Per chi è ideale: Operatori Mediterraneo, clienti europei premium, charter da €2.000+.
La tua strategia multi-canale
Se operazione piccola (1-3 barche): Proprio sito web + SamBoat. Costo minimo, focus alto.
Se operazione media (3-8 barche): Sito web + SamBoat + Nautal. Channel manager basico (Zapier €30/mese).
Se operazione grande (8+ barche): Sito web + SamBoat + Nautal + Boatsetter. Channel manager robusto (€200-500/mese).
Il punto chiave
I marketplace non sostituiscono il tuo sito web, ma lo amplificano. Ogni piattaforma è una vetrina aggiuntiva dove i clienti ti trovano. Implementa bene la strategia multi-canale e il tuo volume raddoppia.
Per una gestione completa del software e degli strumenti, consulta la guida al software di gestione charter.