ParCarlos Martín·Founder, TheCharterPanel
·Le ticket-mode (vente à la place) change la rentabilité. Au lieu d'attendre 12 personnes pour remplir un catamaran 50 pieds, vous commencez avec 4-5 et continuez à vendre.
Modèle économique
Charter complet (50 pieds, 12 personnes): 6 000 euros = 500 euros/place si rempli, 1 000 euros/place si 6 personnes.
Ticket-mode: 800 euros/place, capacity 12. Revenue: si 8 vendus = 6 400 euros (mieux que full charter). Si 12 vendus = 9 600 euros (40% meilleur).
Avantage supplémentaire: réduction de risque cancellation (un client annule, vous avez 11 autres).
Opérations
- Groupes mixtes nécessitent gestion dynamique
- Briefing sécurité obligatoire (tous ensemble avant départ)
- Transport collectif depuis port (logistique)
- Itinéraire pré-défini (moins flexible)
Systèmes requis
Un système de réservation moderne doit supporter:
- Vente par place (pas juste charter complet)
- Waitlist si capacité atteinte
- Gestion groupes mixtes
- Facturation fractionnée
Revenue potentiel: +30-40% vs charter complet si bien opéré.