ParCarlos Martín·Founder, TheCharterPanel
·Aucun opérateur charter ne vend seulement depuis son web en 2026. Les marketplaces sont des canaux critiques de distribution apportant visibilité et volume. Mais choisir sur lesquels lister n'est pas trivial : chaque plateforme a sa commission, son type de client, son couverture géographique et ses avantages compétitifs.
Les quatre plateformes principales (Boatsetter, SamBoat, Nautal et Click&Boat) concentrent 70% du volume online. Choisir bien sur lesquels être et comment optimiser votre présence sur chacune peut marquer une différence de dizaines de milliers d'euros par an.
Dans ce guide, je vous compare les quatre grandes, je vous explique la stratégie multi-canal selon votre taille, et ce qu'il vous faut pour éviter le risque majeur : les double-bookings.
Les quatre plateformes principales
Boatsetter
Fondée en 2013 aux USA et fusionnée avec GetMyBoat en 2023, Boatsetter est la plateforme la plus grande du secteur sur le marché anglophone. Avec plus de 50 000 bateaux listés et environ 10 millions d'utilisateurs annuels, c'est l'option par défaut si vous voulez du volume, spécialement de touristes américains et des Caraïbes.
La commission standard est 20%. Le client paie sur la plateforme, dépose 25% et le balance est payable 30 jours avant le charter. Votre payout arrive 3-5 jours après l'expérience, net de commission.
Pour qui c'est idéal : opérateurs aux USA et Caraïbes, bateaux attirant touristes anglophones, opérateurs cherchant volume sur marge.
Point faible : la compétition est féroce (beaucoup de bateaux listés) et le focus américain peut défavoriser les opérateurs européens dans les résultats.
SamBoat
Fondée en 2012 en France et propriété de Dream Yacht Charter, SamBoat est la reine du marché européen. Forte en France, Italie, Espagne, UK et Allemagne, avec environ 30 000 bateaux et entre 3 et 5 millions d'utilisateurs annuels.
La commission oscille entre 15% et 20% dépendant du contrat, et est négociable si vous avez un volume élevé. Le payout est plus rapide : 2-3 jours post-charter.
Pour qui c'est idéal : opérateurs en Méditerranée, charters pour touristes européens avec budget moyen-élevé, bateaux de qualité supérieure.
Point faible : peu de trafic des USA. Si votre marché principal est américain, SamBoat ne sera pas votre première option.
SamBoat attire des clients avec budget moyen plus élevé que Boatsetter. Si vous opérez des bateaux premium en Méditerranée, c'est généralement la plateforme avec meilleur ratio qualité/réservation.
Nautal
Fondée en 2013 en Espagne, Nautal croît rapidement sur le marché hispanophone (Espagne, Portugal, Amérique latine). Avec environ 15 000 bateaux et 2-3 millions d'utilisateurs annuels, elle n'a pas la taille des deux précédentes, mais sa position dans la niche hispanophone est solide.
Commission 15-20% négociable pour grands opérateurs. Payout rapide : 1-3 jours. Se distingue en offrant app mobile pour capitaines et outils de pricing.
Pour qui c'est idéal : opérateurs en Espagne, Portugal et Méditerranée, charters pour touristes espagnols, portugais et latino-américains.
Click&Boat
Fondée en 2015 en France, propriété du holding XO, Click&Boat se différencie par son focus sur les expériences (pas juste location) : enterrements de vie de garçon, team building, événements. Avec 25 000 bateaux et 2-4 millions d'utilisateurs, elle attire un profil de voyageur plus jeune.
Commission 20%, similaire à Boatsetter. La communauté est très active et l'interface moderne.
Pour qui c'est idéal : opérateurs avec offre d'expériences, charters pour voyageurs jeunes et groupes, bateaux avec focus casual et amusement.
Stratégie multi-canal selon votre taille
Petit opérateur (1-3 bateaux)
Priorité SamBoat ou Nautal selon votre géographie. Si voulez trafic américain, ajoutez Boatsetter comme deuxième canal. Votre web propre est obligatoire comme complément. Click&Boat pas recommandé à cette phase.
Opérateur moyen (4-10 bateaux)
Trois plateformes : Boatsetter pour volume, SamBoat pour qualité européenne et Nautal si demande hispanophone. Complétez avec web propre et Google Ads. Optionnellement, ajoutez Click&Boat si votre offre inclut expériences et événements.
Grand opérateur (10+ bateaux)
Présence sur les quatre plateformes plus web propre avec channel manager pour synchroniser disponibilité. Ajoutez marketing direct (email, partenariats) et évaluez si une app propre a du sens à votre échelle.
Le point clé
Choisissez 2-3 plateformes basé sur votre géographie et type de client. Optimisez votre listing sur chacune avec photos, description et prix adaptés à son audience. Implémentez un channel manager si sur 3 ou plus. Et surveillez la performance mois après mois pour ajuster votre investissement de temps.
Mais n'oubliez pas que ces plateformes prennent des commissions significatives. Pour maximiser les marges, construisez aussi un canal direct solide pendant que maintenez présence sur marketplaces pour volume prévisible. Complétez avec un marketplace B2B où vous collaborez directement avec agences et autres opérateurs sans intermédiaires.
Pour compléter votre stratégie de distribution, consultez les articles sur channel manager pour charter nautique et utilisation de données pour meilleures décisions.